程绍铭律师

有人经常问程律师，你经常在美国的法院出庭，你打官司的策略和方法是什么？我的答案通常是，讲好我们自己的故事。

美国的大部分诉讼，通常源于一方认为另一方做错了什么，并对自己造成的伤害。所以在诉状里边，一方会陈列另一方的各种罪行。而被指控的一方，为了证明自己的无辜，通常会急于反驳这些罪行的真实性。在美国抗辩式的诉讼体制中，这一现象更加突出。

所以在诉讼过程当中，我的客户经常会对我说，程律师，你需要告诉法庭，这个人是个骗子和无赖，他讲的都是假话。而我的回复通常是，你别急，我们让对方讲完。换句话说，我并不惧怕对方编造故事，因为一个人编造的故事越多，存在的漏洞也就会越多。

无论是法官判案，还是陪审团判案，诉讼双方都有一次讲自己故事的机会。法官和陪审团需要做的事，是判定哪一方的故事更可信。当一方做完陈述以后，你指出对方陈述和证据中存在的缺陷和不足的固然重要，然而更重要的是，是把自己的故事和证据清晰地展示在法庭面前。

在讲我们自己故事的时候，把绝大部分时间花在证明对方的故事不成立的方法绝对是下下策，我们应该做的，是把整个事件的脉络和经过，清晰地，准确地向法庭做一个陈述。故事讲好了，我们的这个官司也就打赢了。

而在讲故事的过程中，一定要有取舍，一定要符合逻辑，并让陪审团和法官思考，如果我在类似的情况下，我会怎么做？这除了具备必要的法律知识，还需要对美国的文化和美国人的思维方式有深刻的理解，这正好是很多律师所缺乏的。

所以我认为，很多时候打官司就想去配一把开门的钥匙，故事讲好了，钥匙配对了，胜诉也就变得轻而易举。


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